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May 30 2013

Olivier a lu pour vous : L’Absolu Marketing – Editions Kawa

Après l’ouvrage L’Acquisition et la Fidélisation online, Olivier nous propose, comme chaque dernier jeudi du mois, une nouvelle fiche de lecture. Aujourd’hui, Olivier nous fait découvrir l’ouvrage L’Absolu Marketing paru en 2013 aux éditions Kawa.

Bonne lecture à tous !

L’Absolu Marketing – Editions Kawa – 2013 – 296 pages

L'Absolu Marketing, éditions Kawa - Olivier a lu pour vous

Le livre que nous vous proposons ce mois-ci n’est pas une synthèse et encore moins un nouvel état des lieux du marketing aujourd’hui : Il est un parti pris et une prospective.

Les auteurs, Bruno Teboul et Jean-Marie Boucher, développent méthodiquement leurs propos en démontant savamment les concepts sur lesquels se fonde le Marketing-même hérité des préceptes de l’homo economicus pour mieux combattre leurs inadéquations au monde d’aujourd’hui et proposer non seulement de nouvelles grilles de lecture mais aussi de nouvelles perspectives.

Ainsi, après un premier chapitre ardu reparcourant les théories économiques néoclassiques, les auteurs déroulent 4 chapitres bien sentis (la rupture des neurosciences, du marketing digital, le big data et le marketing prédictif, le marketing augmenté) pour nous amener à une réflexion approfondie, un regard neuf, sur le monde connecté qui est en train d’advenir.

Loin de s’enferrer dans des statistiques et études dont les cabinets de conseil ont l’habitude d’abreuver les ouvrages, les auteurs abordent de façon très didactique l’ensemble de leur propos, grâce à des exemples et des schémas toujours pertinents, et sans jamais tomber dans l’écueil d’une œuvre trop académique.

Même si l’on retrouve des sujets déjà développés chez d’autres auteurs (ex. p.120 la marque doit désormais partager des valeurs avec les consommateurs, sujet très bien traité dans le livre de Yan Clayessen dont nous avions fait la synthèse en septembre dernier) on retrouve dans ce livre de brillants passages tant sur l’infobésité (p.132) que sur le marketing augmenté (p.240).

La rupture numérique est bien consommée, dès lors, que ce soit pour les marques, les utilisateurs, les consommateurs ou même les sociétés de services, comment se repenser, dialoguer ? L’ouvrage répond en partie à ces questions en nous projetant dans ce que nous serons demain.

De cet excellent livre, au titre quelque peu pompeux – un absolu n’étant pas un programme ni même un digest en soi -on notera néanmoins quelques passages aventureux tels p.245 « le marketing de demain est un existentialisme » peut-être, parce que rattrapés par leur élan initial d’éclairer le monde de demain, les auteurs confondent prospective et philosophie. Dans le même passage on peut aussi discuter le terme « éco-système consumériste », tout tend à démontrer aujourd’hui une quête de sens plutôt que d’acquisition consumériste à tout crin.

Pour autant nous ne pouvons que recommander la lecture de celui-ci car, pour tous les responsables Marketing, il s’agit d’un livre à lire… absolument.

Nous vous invitons aussi à retrouver les auteurs lors de leur intervention qui se déroulera le 12 juin au salon Time To Market à Paris.

Olivier Guillouzouic

Merci à Olivier pour ce billet !

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